库存周转率是什么？为什么它一低老板就头疼

问：库存周转率到底是啥，算出来有什么用？答：它指的是你仓库里的货，一年能卖出去换手几次。周转率越低，说明货压在手里越久，钱都被冻在货架上。

义乌做日用百货批发的刘老板，干这行13年，去年年底对账时脸都绿了。他仓库里囤着2600多件洗衣液、1800提抽纸，看着货架满满当当挺有排面，结果一算，好几种货大半年都没怎么动过。

说实话，他以前根本没听过「库存周转率」这词。就是觉得货进多了，堆着堆着，钱越来越紧。后来用七色米进销存，系统把每个商品的周转天数排出来，他才知道：有的货15天就转一圈，有的货180天还在原地趴着。差距大得吓人。

周转率低，钱到底亏在哪

问：货堆在仓库又不会坏，为什么说周转率低就是亏钱？答：因为进货占用的都是真金白银，货卖不掉，钱就套在里面，还得搭仓储和损耗。

刘老板给我算过一笔账。他那2600件洗衣液，进价一件28元，光这一样就压了7.3万现金。这钱要是转起来，一个月进两回货，就能多赚两道差价。现在全躺在仓库里落灰。

更气人的是，滞销货还占地方。仓库就180平，滞销货占了小一半，新到的畅销货反而没地方摆，只能见缝插针。他老婆天天念叨：「进的货卖不掉，好卖的货又不够放，你进货到底用没用心。」

怎么一眼看出哪些货在拖后腿

问：老板怎么快速找到滞销货，不用自己拿本子一个个算？答：看库存报表里的周转天数排序，天数越大的越该处理，七色米进销存直接给你排好。

刘老板现在每周六下午关店后，会花20分钟看一次库存周转报表。系统把商品按周转天数从高到低排，滞销的一眼就冒出来。他照着榜单，把超过90天没动的货挑出来，该清仓的清仓，该退给供应商的退。

三个月下来，他仓库里的滞销货从2600多件压到了700来件，那7.3万的死钱，至少盘活了一半。他说这功能早几年有，他少说能多赚辆车。

新手老板先记住这三点

问：刚开始管库存周转，先抓哪几件事？答：先记牢三件事——定期看周转天数、给滞销货设个处理时限、畅销货别断档。

给刚入门的老板三个提醒：

1. 别只看仓库满不满，要看货转不转得动，满不一定好
2. 每个月拉一次周转报表，超过90天的货单独拎出来处理
3. 畅销货设库存预警，别为了清滞销把好卖的货也耽误了

刘老板现在是彻底服了。库存周转率这东西，听起来玄乎，其实就是一句话：货卖得快，钱就赚得多。你店里要是也觉得仓库越来越挤、钱越来越紧，先去查查周转天数，问题多半就出在那些卖不动的货上。