一个暖冬，羽绒服老板是怎么清掉库存的

问：季节货已经压了一堆，该怎么清，才能少亏一点？答：别等到彻底过季，提前启动清仓，分批次降价，同时用数据盯每天消化速度。

成都做服装批发的何哥，干这行10年，去年压了600多件加绒卫衣，进货价65元/件。眼看着2月底天一热，这货就没人要了。他这回没慌，按七色米进销存给他算的节奏清。

第一步，他把600多件卫衣在系统里标成「季节收尾」，每天看还剩多少。第二步，分三批降价：第一批8折，清掉200件；第二批6折，清掉250件；第三批4.5折，把最后100多件甩给夜市地摊的贩子。

前后20天，货清完了，他算了算，平均一件只亏8块，总亏损5000出头。虽然还是亏，但比全砸在手里强太多。

清仓的节奏怎么定，才不越清越慌

问：清仓是不是越早甩越省心？答：不一定。甩太快，前面能原价卖的也被你低价卖了；清太慢，又容易拖到彻底过季。关键是卡在旺季尾巴上、分批次来。

何哥总结了一个原则：季节货清仓，要赶在「还能卖」和「卖不动」之间动手。太早，损失不必要的毛利；太晚，货真的没人要。他一般选在旺季结束前两周启动。

他还用七色米进销存的库存报表，每天盯一个数：日均消化量。如果一天只能清十几件，就说明折扣不够，再降一档；如果清得太快，就说明折扣给多了，可以缓缓。这个「边清边调」的节奏，比一次性甩干净多了。

明年再进季节货，提前把规矩立好

问：今年清完亏了，明年怎么避免再犯？答：进货前先定规则——试销、补货、收尾、清仓，四个节点全在系统里标好，跟着数据走。

何哥今年进货前，先给自己立了四条规矩：

1. 季节货首批只进计划量的50%，卖得动再补
2. 每次补货前，先查近7天销量，别凭感觉追加
3. 季末提前两周启动清仓，绝不拖到彻底过季
4. 每样季节货都设一个「滞销预警」，销量跌破就提醒

执行下来，他今年加绒卫衣只进了去年的一半，季末基本清完，没再压货。他说，季节性商品这事，吃过一次亏就明白：货是活的，得跟着季节走，而不是囤着赌。

你手头要是有季节货压着，先别急，把库存报表拉出来，看看每天的消化速度，再定清仓节奏。明年进货前，把「试销、补货、收尾、清仓」四个节点提前标好，货就不会再在季末砸手里了。