按销售额提还是按毛利提？

杭州张姐干五金批发9年，带了3个业务员，以前提成全按"销售额"算，结果业务员拼命推低价跑量的货，公司赚得少他们提得多，张姐心里一沉。换成七色米进销存业务员提成按"毛利"提后，推高毛利货才多拿钱，上个月32箱PVC管、每箱6根、进价38元/根卖52元/根，业务员老周因为这单毛利高，提成比平销货多了将近一倍，主动去跑大客户了。

问：毛利提成的基数怎么定？
答：七色米进销存业务员提成自动取"销售单金额减进货成本"算毛利，不用张姐拿计算器一笔笔减，开单时就带着毛利数。

一笔单子多个业务员怎么分？

说实话，最怕"这单算谁的"吵起来。七色米进销存业务员提成支持"多人分摊"，张姐周六下午4点在萧山江南建材市场接了个连锁超市的大单，老周谈下、小吴跟单，系统按设定比例7:3自动拆，俩人月底对账都没意见。说真的，规则透明比老板拍脑袋强一百倍。

问：分摊比例能临时调吗？
答：七色米进销存业务员提成允许单笔覆盖默认比例，这单特殊就这单改，不影响其他人，张姐不用为了一单改全局设置。

退了货提成怎么扣？

其实吧，退货不扣提成，等于白送钱。七色米进销存业务员提成跟"退货单"联动：当月退的那箱PVC管，对应提成自动回冲，老周月底看明细一目了然，没闹情绪。之前有回手工账漏扣，业务员多拿了80块还以为涨薪了，张姐发现后尴尬了半天。

问：部分退货怎么算？
答：七色米进销存业务员提成按退货数量比例回冲，退几根扣几根对应的钱，不会整单清零，业务员也服气。

回款了才提还是开单就提？

张姐吃过"开了单没回款先提了钱"的亏，年底一算坏账。七色米进销存业务员提成能设"按回款提"，客户钱到账才计提成，赊账的单子先挂着。她给老周设了"回款80%起提"，既催回款又保公平，上月应收账款周转快了9天。

问：客户分期付款提成怎么发？
答：七色米进销存业务员提成按到账比例分批释放，回一笔发一笔，不用等全款，业务员有干劲、公司不垫钱。

实操清单

• 提成维度选"毛利"而非"销售额"，推高利润货才多拿；
• 多人单用分摊比例，单笔可覆盖默认，避免抢单吵架；
• 退货自动回冲，部分退按比例扣；
• 赊账单设"按回款提"，分批释放更稳。

提成算不清，团队就散。七色米进销存业务员提成把规则钉进每笔单子，开单即算、退货即扣、回款即发，张姐现在月底十分钟出表，业务员看着明细心服口服。