库存到底该多还是该少？

这个问题，我敢说九成开店的人都纠结过。成都做零食批发的小周，开店第3年，前阵子跟我说，她要么囤太多货压着资金，要么断货被客户催，两头挨骂。她苦笑着说自己"像个钟摆，永远停不对地方"。

问：库存过多和过少，到底哪个更糟？

答：都糟，过多压资金、过少丢订单，关键是找到平衡点。

库存这事，不是简单的"多"或"少"，而是个平衡活。囤多了，钱都压在货上，货架也堆不下；囤少了，客户要货你没货，一单生意就飞了。小周最惨的一次，一批网红辣条断了货，隔壁档口抢走了她三个老客户。

怎么算出自己的"最优库存点"？

问：最优库存量怎么确定？

答：看日均销量、补货周期、安全余量，三者一算就有数。

公式其实不复杂：最优库存 ≈ 日均销量 × 补货天数 + 安全库存。比如小周某款辣条一天卖40包，供应商三天送一次货，那周转库存就是120包，再留个20包做安全垫，共140包上下最合适。多了压钱，少了断货。

但小周之前根本没这概念，全靠拍脑袋。后来她用七色米进销存，系统自动算出每种货的日均销量，还能按季节波动调整。她说，第一次在手机上看清"每款货该备多少"，那种踏实感是前所未有的。

有了系统，平衡点就能自动守住了

问：系统怎么帮人守住这个平衡点？

答：自动预警补货、自动提示滞销，双向都盯着。

七色米进销存的库存预警是双向的。库存低于安全线，自动提醒补货；某款货连续滞销，又会提示你该降价清仓。小周现在不用天天自己算，上午9点打开手机看一遍预警，该补的补、该清的清。

三个月下来，她算了笔账：压着的资金少了差不多三成，断货丢单的事基本没了。她跟我说了句掏心窝的话："以前是货多货少都睡不踏实，现在系统替我盯着，我终于能睡个整觉了。"