用七色米进销存查周转，四步就能摸清家底

问：具体怎么用七色米进销存查库存周转、找滞销品？答：四步——打开库存报表、按周转天数排序、锁定90天以上未动的货、导出清单逐件处理。

杭州做日化批发的陈姐，干这行11年，仓库里SKU有800多个。去年她总觉得钱紧，但说不出哪有问题。我让她照着下面四步走一遍，结果她当天就找出问题。

第一步，打开库存报表，选「商品周转分析」。第二步，把商品按周转天数从高到低排序。第三步，把90天以上没动销的货勾出来。第四步，导出一张滞销清单，对着清单一件件处理。

她照着做完，发现店里有127个SKU超过90天没动，光洗发水一个品类就压了6万多的货。她当时就坐不住了。

找到滞销货之后，怎么处理才不亏太多

问：滞销清单拉出来了，这些货该怎么处理？答：分三类——能退的退、能促销的促销、实在卖不掉的就打包清仓，别让它继续占钱占地方。

陈姐把127个滞销SKU分成三堆。第一堆是没过期、供应商能退的，她挑了40多个SKU，联系供应商退掉，回了2万多现金。第二堆是还有市场、只是价定高了的，她做了个「买二送一」活动，半个月清掉30多个SKU。第三堆是彻底卖不动的，她拉到社区团购低价甩了，虽然亏点，但把仓库腾了出来。

一个月后，她那6万多的滞销货，处理得只剩1万出头。仓库空出来的地方，摆上了周转快的货。她说这才是做生意的感觉，钱转起来了。

日常怎么盯，才能让周转率不再掉回去

问：清完这一波，以后怎么维持，不让滞销货又堆起来？答：养成每周看一次报表、进货前先查库存和销量的习惯。

陈姐给自己立了三条规矩：

1. 每周六下午3点，固定花15分钟看一次周转报表，雷打不动
2. 进货前先看这款货的现有库存和近30天销量，算够卖几天再下单
3. 任何货超过45天没动，就先标黄提醒，超过90天直接处理

执行了半年，她的库存周转天数从平均71天降到了38天。仓库还是那个仓库，货没少卖，压的钱却少了一大截。她跟我说，以前觉得管库存就是记账，现在才明白，会看周转数据，才叫真会管店。

你要是也被库存压得喘不过气，别急着进货回本，先花20分钟把周转报表拉出来。滞销的货，上面都替你标好了。