什么是季节性商品？为什么它特别容易压库存

问：什么叫季节性商品，它和普通商品管起来有什么不一样？答：就是只在特定季节好卖的货，比如夏天的风扇、冬天的暖宝宝。卖不动了还压着，过了季基本就砸手里。

广州做小家电批发的梁老板，干这行12年。去年夏天他进了一批手持小风扇，整整1800台，进货价18元/台。结果立秋一到，天气说凉就凉，风扇销量直接腰斩，到11月还剩900多台堆在仓库。

他心里一沉。这批货过了季，明年出新款，旧款更没人要。最后只能半卖半送清掉，一台亏了6块多，光这一样就赔了5000多元。

这就是季节性商品的坑：旺季时候你觉得货越多越好，等季末一算，全是滞销。

季节性商品，最该先想清楚卖到哪一天

问：季节性商品进货前，最该先定什么？答：先定一个「销售截止日」，就是这货最晚卖到哪天，倒推该进多少、什么时候开始清。

梁老板今年学乖了。进夏款风扇前，他先用七色米进销存查了去年的销售数据，发现风扇卖得动的时间基本就5月到8月，8月中旬以后明显掉量。

于是他今年定了个策略：5月前少量试销，5到7月正常进货补货，8月一到就开始收尾，8月中做清仓促销，9月前清完。这样基本不会把货压到过季。

三个关键动作，把季节货管在手里

问：季节性商品库存，日常要抓住哪几个动作？答：三个——提前试销、及时补货、季末提前清仓，一个都不能拖。

梁老板把季节性商品的管理，总结成一张时间表：

这张表他贴在仓库墙上，店里的伙计都知道照着办。今年夏天，他风扇的过季库存从去年的900多台，降到了不到200台，几乎没赔钱。

新手记住：季节货宁缺勿滥

问：刚接触季节性商品的新手，最该记住什么？答：一句话——宁肯旺季少赚点，也别季末压一堆。货过了季，降价都难卖。

梁老板说，他以前就是贪，觉得旺季货不够卖，拼命进。现在明白了，季节性商品最大的成本不是进货价，而是「过季砸手里」的风险。

你店里要是有风扇、暖宝宝、年货这类季节货，先给每样货定一个「卖到哪一天」的截止日，再倒推进货量。别等季末盘点才发现，一堆卖不动的货把一年的利润都吃掉了。