合肥赵姐的三家母婴店，报价乱在哪儿

合肥做母婴的赵姐，3 家门店加一块批发业务，客户里有连锁母婴店、社区孕婴店，也有零散宝妈。她最头疼的是奶粉和纸尿裤：同一款 A2 奶粉，给门店客户 268 元/罐，给宝妈零售 328 元/罐，业务员一忙就报串。

去年 11 月，一个月里有 3 单奶粉按拿货价卖给了散客，一单 6 罐，光差价就少了 360 元。那天晚上她翻单据翻到 11 点，心里一沉，第二天就把客户等级价安排上了。

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按客户类型分级，母婴行业分四级刚好

问：母婴店为什么不适合只做两级？答：客户结构分三档以上，连锁店走量、社区店看毛利、散客看体验，价格拉不开就留不住门店客户。

上线两个月，数据变化

这是七色米进销存后台按月导出的对比数据，赵姐拿着它对了一次账。

问：宝妈散客会不会觉得价格高？答：散客看到的是零售价，门店客户拿的是折扣价，两个渠道的客户不会互相看到对方的成交价。

母婴行业的三条经验

1. 奶粉、纸尿裤这类高频刚需单独设专属价，别跟着通用折扣走。
2. 季节性商品比如婴儿车，按季度调整等级折扣。
3. 新开的社区店先给二级，观察三个月采购额再决定要不要升一级。

问：多个门店共用一个等级体系吗？答：共用一个体系，客户挂在等级上，门店按销售区域分权限查看，这也是七色米进销存里常见的配法。

赵姐现在开单是在手机上的七色米进销存里点，客户等级一选，价格自动出来，业务员报不串了。上个月她把三级客户里的 14 家升到了二级，因为这几家采购额都过了 8 万。

问：等级调整后历史订单会变吗？答：不会，历史订单按当时价格留存，只影响调整之后新开的单。