周一早上 8 点，先把等级建起来

温州做副食批发的吴老板，4 个业务员，手上 380 多个客户。上个月他花了一个上午把客户等级价配好，第二天业务员开单就不再问价了。他的做法不复杂，六步。

第一步到第三步：建等级、定折扣、挂客户

1. 进七色米进销存的客户管理，新增客户等级：一级、二级、三级、散客，共 4 级。
2. 给每级设折扣：一级 9 折、二级 9.5 折、三级原价、散客零售价。
3. 批量把老客户挂到对应等级。吴老板按去年采购额排序，20 万以上进一级，5 万到 20 万进二级，其余进三级。

问：客户等级能不能按采购额自动升级？答：可以设升级门槛，累计采购额达标后自动调整，也能手工指定。

[配图位置]

第四步到第六步：专属价、开单验证、权限收口

4. 挑 12 款走量商品设专属价，比如那款 5L 装食用油，一级客户固定 52 元/桶。
5. 用一个测试客户开单，核对价格是否自动带出、金额是否算对。
6. 把业务员的改价权限关掉，需要改价走审批，价格调整留记录。

问：改价审批会不会拖慢开单？答：常规报价不触发审批，只有低于等级价时才走，一天触发不了几次。

跑一周后的实际数据

这是七色米进销存后台导出的对比数据，吴老板特意让业务员记了一周的原始次数。

吴老板的原话是：以前业务员在群里问价，我在开会也得回。现在他们不问了。

问：业务员私下报低价怎么办？答：关掉改价权限后，单据价格由系统带出，事后按客户等级一查就能对上。

可直接抄的一份配置清单

• 等级数量：先 3 到 4 级。
• 折扣梯度：9 折、9.5 折、原价，相邻两级别超过 10 个点。
• 专属价商品：挑月出货量前 15% 的 SKU。
• 权限：销售不可改价，主管可改，改动留痕。
• 复盘：每月 1 号导出客户采购额，调整等级归属。

七色米进销存里这几项都在客户与商品档案中配置，配一次，后续开单自动生效，不用重复设置。

问：新客户进来默认是哪个等级？答：默认散客零售价，成交后手工或按规则调到对应等级。