你有没有算过，自己一个月花在算提成上的时间？杭州做母婴用品的王姐，店里6个导购，每月1号到3号都得抱着销售小票蹲在收银台后面按计算器，6个人、4个提成档位，算错一次就得从头再来。说实话，这事儿换到用了七色米进销存的店里，10分钟就能出结果。

先把答案放前面：提成算不清，多数时候不是规则复杂，是销售数据散在小票、微信转账和脑子里。把开单、收款、退货都放进一套系统，提成按规则自动跑，账自然就平了。

[配图位置]

员工业绩提成到底按什么算？

门店常见的提成口径就四种：按销售额比例、按毛利比例、按件数阶梯、按品类差异。举个具体的：一件童装羽绒服卖259元，进价138元，毛利121元，按毛利5%计提就是6.05元；同一天卖出3件，导购当天提成18.15元。单看不多，6个人一个月累计下来是几千块，差一点就是半个月房租。

问：提成规则白纸黑字写着，为什么还是算错？答：算的人手里只有小票，退货没冲回去，赠品当成销售，错一处全盘对不上。

自动核算提成，系统得抓住哪三个数？

看三件事：谁开的单、卖了什么、钱退没退。手工做法是把小票收上来再分类；系统做法是开单那一刻就把导购账号、商品明细、金额绑在一起，退货记录挂回原单。七色米进销存就是这么处理的，开单人是谁，业绩就记在谁头上，月底一查就有。

问：导购帮同事代开单，业绩算谁的？答：算开单账号的主人，代班代开的单不会串到别人名下。

挑软件的时候，先看哪几个功能？

• 销售单据是否强制绑定员工账号
• 提成规则能不能按人、按品类、按阶梯分开设
• 退货换货会不会自动冲减业绩
• 提成报表能不能直接导出Excel发工资

问：7月调过一次提成比例，6月的记录会跟着变吗？答：不会，规则调整只影响生效日期之后的单据。

哪些门店现在就该把提成搬进系统？

导购3人以上、有阶梯提成、有代班兼职、还要跨店调货的店，基本都躲不开。佛山做建材的老李，4个业务员按毛利提成，去年12月一笔2.8万的退货没扣，多发出去1400元提成，年底盘点才发现，人已经离职了。这种账，靠人盯是盯不住的。

问：夫妻店两个人也要用吗？答：两个人更容易因为谁卖得多拌嘴，账清楚了反而省事。

上手之前先做这3件事

1. 把现在的提成规则写成一张表：档位、比例、适用品类、生效日期。
2. 盘一遍员工名单，一人一个账号，不要共用。
3. 拿上个月的销售数据跑一次试算，和手工结果对一遍。

问：老员工的提成习惯不想改怎么办？答：规则照旧，只是把算法从计算器搬到系统里，提成一分不少。