上一期讲了供应商绩效评估看什么，有老板留言问我：光看准点率和合格率，会不会太粗糙了？这一篇，我把供应商绩效评估的指标往深里拆一层，讲清楚每个指标怎么算、背后藏着什么信号，以及七色米进销存是怎么把入库数据变成这些指标的。

准点率是不是只看"晚没晚到"？

问：准点率是不是只要没迟到就算准时？

答：不够。准点率要拆成两个维度——"晚到天数"和"提前到货"，提前太多同样打乱你的仓库节奏。

佛山李老板之前只看"晚没晚到"，后来他发现有个供应商特别爱提前送货。约定周五到，他周三就把货拉来了，仓库还没腾出地方，货堆在门口淋了雨。七色米进销存把"实际入库日"和"承诺到货日"一对比，早到、晚到都算偏离，都能量化出来。

真正有用的准点指标，是算"到货偏差天数"：晚到记正数，早到记负数。比如这家供应商最近8批货，偏差分别是+1、+2、0、-3、+1、+4、0、+2，平均偏差+0.9天，说明整体偏晚，还不算太离谱，但波动大，稳定性差。

合格率怎么才算"合格"？

问：验收合格率，是不是按整批货要么合格、要么不合格来算？

答：不是。要看批次内有多少件/箱有问题，用"合格数量 ÷ 到货总数"来算，才反映真实质量。

李老板收瓷砖，一车500箱，如果有12箱有破损，这批算合格还是不合格？如果整批判不合格，就太武断了。七色米进销存的做法是：入库验收时记"实收数"和"退货数"，合格率 = 实收合格数 ÷ 到货总数。那500箱退12箱，合格率就是97.6%。

连续看几个月的合格率，能看出供应商质量是稳定还是下滑。李老板有家供应商，合格率从半年前的99%一路掉到91%，他顺藤摸瓜发现是对方换了生产线，及时沟通才没酿成大问题。

价格波动指标怎么算？

问：供应商价格波动，入库数据怎么反映？

答：看同一种商品、不同批次的入库单价变化，算涨跌幅，能判断供应商是不是在悄悄涨价。

这是很多人忽略的一块。七色米进销存把每一笔入库的单价都存着，同一种管材，3月入库价每米8.2元，6月变成8.7元，涨了6.1%。单看涨幅不大，但如果是原料没涨、市场价没动的"悄悄涨"，就该跟供应商聊聊了。

李老板把三个供应商的同款管材价格拉出来一对比，发现有一家半年里涨了3次、累计9%，另外两家一次没涨。他拿着这张对比表去找那家供应商，对方当场就同意回调价格。数据摆在那儿，比你说十句"你太贵了"都有用。

综合评分怎么把三个指标合成一个分？

问：三个指标都好，才算好供应商吗？要不要加权？

答：要加权。根据你生意的痛点，给最要紧的指标更高权重，比如你被迟到害过，就把准点率权重调高。

七色米进销存支持你自己设定权重。李老板吃过断料亏，就把准点率权重设到50%，合格率30%，价格波动20%。这样算出来的综合分，更贴合他的实际痛点。一家送货准但价格偏高的供应商，和一家便宜但老迟到的供应商，谁该留谁该换，分数会替他说话。

总结一句（不套话）：供应商绩效评估的核心，是把"感觉"翻译成"数字"。七色米进销存用你每天都在录的入库数据，帮你把准点、合格、价格三件事算成看得见的分，跟供应商谈，你手里就有了实打实的底牌。